Авито Реклама запустила таргетинг по ключевым словам
От интересов к намерениям
Ранее инструменты «Авито Рекламы» были ориентированы преимущественно на имиджевые задачи. Рекламодатели могли настраивать показы с учетом социально-демографических характеристик, истории просмотров объявлений, интересов пользователей и заранее сформированных аудиторных сегментов.
Таргетинг по ключевым словам позволяет перейти от работы с интересами к конкретным намерениям пользователей. Рекламодатель может использовать поисковые запросы, чтобы привлекать заявки, звонки и продажи, а также влиять на выбор определенных товаров или сопутствующих категорий.
Например, пользователь, который ищет на «Авито» «купить диван», может увидеть рекламу мебели из ассортимента магазина или смежного товара — кресла. Аналогичный механизм можно использовать для поиска нишевой аудитории: компания, предлагающая услуги лизинга, сможет обращаться к пользователям, которые ищут автомобили по соответствующим ключевым фразам.
«Авито Реклама» выходит на принципиально новый уровень зрелости. Запуск таргетинга по ключевым словам — стратегический шаг, который позволяет нам эффективно конкурировать в сегменте перформанс-рекламы.
Мы видим, как поведение пользователей меняется: все больше коммерческих запросов люди вводят не в классических поисковиках, а на площадках электронной коммерции. «Авито» и другие платформы стали для аудитории «поиском по умолчанию» — здесь можно одновременно найти товар, сравнить цены, почитать отзывы и сразу оформить покупку.
Доступ к аудитории с уже сформированным спросом — ключевая причина эффективности таргетинга по ключевым словам на «Авито». Инструмент объединяет интересы пользователя «здесь и сейчас» с задачами бизнеса, превращая общий трафик в управляемый поток высокоинтентных контактов. За счет работы с реальными намерениями пользователей, мы можем обеспечивать рекламодателей любого масштаба ключевыми для их бизнесов метриками: звонками, клиентами, продажами и ростом среднего чека.
Яков Пейсахзон, директор «Авито Рекламы» и стратегических партнерств
Как настроить кампанию
Ключевые слова можно комбинировать с другими настройками рекламного кабинета — ретаргетингом, таргетингом по CRM-базе или на аудиторию, похожую на существующих клиентов бизнеса. Например, компания по лизингу может дополнительно выбрать интерес пользователей к юридическим лицам и таким образом сосредоточить показы на потенциальных клиентах с автопарками.
Найденный по поисковым запросам объем аудитории считается только по уникальным пользователям. Если рекламодатель добавил несколько похожих ключевых фраз — «купить новую квартиру», «квартира по семейной ипотеке», «недвижимость в новом ЖК» — система учитывает пересечения и показывает суммарный охват.
При этом ML-модели «Авито» автоматически нормализуют запросы, исправляют опечатки и подбирают до 10 релевантных вариантов для каждого ключевого слова. Подсказки ранжируются по размеру аудитории, что позволяет учитывать разные формулировки одного запроса.
Для более точной настройки кампании рекламодатель может использовать минус-слова. Они позволяют исключить нерелевантные запросы, например, убрать показы пользователям, которые ищут детскую спортивную обувь, если бренд продвигает только модели кроссовок для взрослых.